6名（míng）年轻人放弃（qì）“铁饭碗”创（chuàng）业，成就进出口业“九游j9官网和环润速度”

    10年前，6名年轻人在（zài）众人不解的眼光中，放弃（qì）了国营企业的“铁饭（fàn）碗”，决意创业。在105国道顺德容桂（guì）段的路边，他们成立了佛山市顺德区九游j9官网和环润进出（chū）口有限公司（以下简称“九游j9官网和环润”）。在当（dāng）时强手如林（lín）的进出（chū）口领域（yù），并（bìng）没有人看好这家年轻的公司。

     令人（rén）瞠目结舌的是（shì），这家公司自（zì）成立以来，便（biàn）基本（běn）以每年超过20%以上的速（sù）度高速增长，将一些老牌进出口企业抛在了身（shēn）后。仅仅5年，这（zhè）家（jiā）公司的进出口额便达到8000万美（měi）元，成功跻身顺德区同（tóng）行业前十（shí）之列。去年，九游j9官网和环润（rùn）的进（jìn）出口（kǒu）额更（gèng）是（shì）达到了惊（jīng）人的1.5亿美元，晋升（shēng）顺德（dé）前五。

     为何这家年（nián）轻的（de）公（gōng）司能在强手（shǒu）中闯出一条（tiáo）路（lù），保（bǎo）持（chí）超（chāo）过20%以上（shàng）的年增（zēng）长（zhǎng）？ 吃“闭门羹”的年轻人 顺德区环（huán）润进（jìn）出口有限公（gōng）司是一家集进出（chū）口（kǒu）贸易、自营和联营各类商（shāng）品和（hé）技术进出口业务（wù）于一体的进出口公司（sī）。公司业（yè）务（wù）涉及纺（fǎng）织服装、家用电器、灯具灯饰、机械设（shè）备、汽车（chē）配（pèi）件、五（wǔ）金制（zhì）品、建材等，产（chǎn）品远销海外多个国（guó）家和（hé）地区。

     “九游j9官网和环润创建之初（chū）是借（jiè）助（zhù）了政策放（fàng）开的机遇。”九游j9官网和环润副总经理胡兆（zhào）乾告诉笔者（zhě），2003年（nián）前（qián）后（hòu），国家进出口政（zhèng）策发生改变，外（wài）贸经营权全面放开（kāi），他们看到了这个机遇，当时的核心团队决意开始创业。 但在2004年九游j9官网和环润成立初期，公司平均年龄30岁（suì）的年轻人（rén）组成的团队却经常遭遇“闭门（mén）羹”。“我们是新（xīn）成（chéng）立（lì）的公（gōng）司（sī），企（qǐ）业为何要相信你，所以吃闭（bì）门羹是必然的。”胡兆（zhào）乾说。 无奈之下，“我们决定（dìng）从身边人下手。”胡兆（zhào）乾（qián）笑称，“那会（huì）团队身边的亲戚朋友可遭罪了，全部被（bèi）恳求着介绍一（yī）些做企业的朋友给（gěi）公司上门（mén）接触。” 有了接触企业的机（jī）会，加上他们专（zhuān）业而实在的后续（xù）合作服务，九游j9官网和环润渡过了最艰难的前（qián）两年。

    “我们的团队在创业（yè）前都是（shì）从事进出口行业的，最长的有20年以（yǐ）上经验，基因（yīn）里就（jiù）有着深厚的专业背景，但（dàn）酒香也怕巷（xiàng）深（shēn）。我们总结过（guò），只要厚着面皮争取（qǔ）到见面的机（jī）会后（hòu），基本离（lí）合作关系就不远了。”胡兆乾调侃起（qǐ）了九游j9官网和环润的发展史（shǐ）。 胡兆（zhào）乾（qián）对（duì）自己（jǐ）公司的调侃（kǎn）中其实带着深深（shēn）的自（zì）豪。专业是其提得最（zuì）多的一个（gè）关键词。“不专业，接触再多企业都没用，因为你（nǐ）不能（néng）为这（zhè）些企（qǐ）业提供（gòng）他们所需（xū）的服务。没有专业（yè），谈（tán）妥了新客户，旧的客户也会慢慢流失。”胡兆乾坦言（yán），与传统进（jìn）出口公司做法不同的是（shì），他们对于客户的服（fú）务并非简单地（dì）个人进行全程跟进。而是在接到相关业务（wù）后（hòu），以个人（rén）为重点，以小团队（duì）对接，让客户简（jiǎn）化（huà）沟通环节之余，又（yòu）能（néng）充分享（xiǎng）受（shòu）到团队综合（hé）的五星级服务（wù）。 靠（kào）口碑相传，九游j9官网和环润慢慢（màn）的开（kāi）始（shǐ）进入上升轨（guǐ）道。“专业（yè）服务（wù）为我们建立坚实的（de）口（kǒu）碑（bēi）基础。”胡兆（zhào）乾说，对客户（hù）方面，他们的做事情实在（zài）也得到了客户的首肯（kěn）。他说，九游j9官网和环润不（bú）会为了拉拢客（kè）户而（ér）夸下海口。答应做到的，必须做到；暂时（shí）没（méi）能力解决的，密（mì）切沟通提出解（jiě）决（jué）方案。 打（dǎ）造（zào）九游j9官网和环润服务模式 经过艰辛打拼，九游j9官网和环润（rùn）终于有了（le）自己（jǐ）的（de）固定客户，公（gōng）司也由（yóu）一层办（bàn）公室发展到（dào）三层近2000多平（píng）米的办公面积。

     在（zài）2006年与2007年，九游j9官网和环润均受到政府的表彰（zhāng），被中国农业银行信用评级为（wéi）AA+级（jí）别出口公司，2009年获得税局颁布（bù）的出口（kǒu）退税A类企（qǐ）业，2010年（nián）获（huò）得海（hǎi）关A类公司评级。 但九游j9官网和环润上下却并（bìng）没有（yǒu）因此（cǐ）被（bèi）冲昏头脑。“我们会学习同行的优势但不（bú）会刻（kè）意比较，反正我们就按照自（zì）己的节奏发展（zhǎn），比（bǐ）较稳（wěn）定。”胡兆乾说，稳健发展对于他们来说很重要。 此（cǐ）时，也曾经有同（tóng）行瞄上了九游j9官网和环润（rùn）的团队（duì），希望从中挖人。但团队（duì）中（zhōng）却无人离开。“我们公司（sī）自成立以来团队就比较稳定。核（hé）心团队一（yī）直（zhí）没有流（liú）失。”胡兆乾自信地说，他们（men）都很认同公司（sī）的发展理念，很看好企业的发展前景，这是团队稳定的重要原因（yīn）。 胡（hú）兆乾告诉笔者（zhě），要留住这些人才，首先公司一定（dìng）要向前发展（zhǎn），并与员工分享发（fā）展的成果。如果没有发展，留住（zhù）人才肯定（dìng）是一句（jù）空（kōng）话。第二，公司内部一定要建立好合理机（jī）制，真正让能者上庸者（zhě）下，多劳（láo）者必定多得。“我们（men）几（jǐ）乎没有任何（hé）惩罚（fá）性的（de）制（zhì）度（dù）。”他（tā）说，你想（xiǎng）想不努力（lì）工作，拿了比别人少的薪（xīn）金这已经是（shì）最大的惩罚了。

     公司的良性发展不仅（jǐn）让九游j9官网和环润留住了人才，也为他们吸引人才奠定了基础。胡兆（zhào）乾说，公司做出（chū）了一定名堂，对于吸引人才（cái）会（huì）有好的一些影响。 如（rú）今的（de）九游j9官网和环润（rùn）引（yǐn）进（jìn）人（rén）才都会挑选特（tè）定领域的（de）专才。“我们希望构（gòu）建进出口领域（yù）的核心（xīn）竞争力，构建环（huán）润服务模式。”胡兆乾（qián）说，仅仅是普通的（de）进出（chū）口（kǒu）业（yè）务并（bìng）不能满足日益（yì）增（zēng）长的市（shì）场需求，公司也加快了（le）个性化进出（chū）口服务的构建。

     个性化服务的（de）不（bú）断丰富（fù）使得（dé）现在九游j9官网和环润也并非一家纯粹（cuì）只提供进出口服（fú）务（wù）的公司。“例如我（wǒ）们（men）设（shè）置了（le）信息（xī）收（shōu）集部门，不断收集各类与进出口相关的信息（xī）。”胡说（shuō），收（shōu）集到将会影响到企业进（jìn）出口的信息后（hòu），会（huì）第（dì）一（yī）时间将信息（xī）发给客户。 他说，比如前段时间，乌克兰（lán）局势（shì）紧（jǐn）张。他（tā）们就（jiù）立（lì）即向客户发布预警信息，以保（bǎo）障相关出（chū）口企业的利益。“除（chú）了（le）发布信息外，我们还会将（jiāng）替代或（huò）解（jiě）决方案（àn）向（xiàng）客户同（tóng）客户沟通，尽可能（néng）帮助客户（hù）回避（bì）风险，避免损失。” 构建进出口大数据 10年来，九游j9官网和环润一直专（zhuān）注进（jìn）出口（kǒu）领域也被（bèi）业界认（rèn）为是这家公司一（yī）直保持快速发展的重要原因。2008年国际金融危机爆发，由（yóu）于国外的经济环（huán）境比较差，不少外（wài）国企业持观望的态（tài）度，给出（chū）口业（yè）务带来（lái）了一定的影（yǐng）响。此时也有（yǒu）不少进出口（kǒu）公（gōng）司将业务扩大到房地（dì）产等非进（jìn）出口领域（yù），但九游j9官网和环润（rùn）却始终如（rú）一的坚持做进出口业（yè）务。“我们的专业（yè）领（lǐng）域毕竟在进出口方面，贸然进入其他领域（yù）风险很大。精力有限（xiàn）下，倒（dǎo）不如将时间（jiān）放在公司做大做强。”胡兆乾（qián）说。 他们（men）专业（yè）与（yǔ）稳健的操作，给公司带（dài）来了稳定的增长。去年，九游j9官网和环润的进（jìn）出口额就达到1.5亿美（měi）金，每（měi）天（tiān）经手公司的（de）各类货款就达到（dào）40多万美元。据悉，去年，九游j9官网和环润的营销同比增长20%以上（shàng），而在过去的9年间，他们一直（zhí）保（bǎo）持着（zhe）平均20%以上的增（zēng）长速度。

     “公（gōng）司在发展到一（yī）定阶段后，过分（fèn）激（jī）进未（wèi）必是好（hǎo）事。现在要（yào）做的是沉淀与积累。”胡（hú）兆乾说，公司（sī）一直对风险（xiǎn）控制比较看重，在经过创（chuàng）业初期的客户快（kuài）速增长（zhǎng）之后，他们逐渐开始稳（wěn）固旧（jiù）有（yǒu）客户，把控风险，稳定（dìng）服（fú）务输出，而非单（dān）纯以客户数量增长为考核（hé）指标。

     “银行伙（huǒ）伴经常笑说我们（men）相对同行来说资金预留过分充裕（yù），比同行多上了200%的保（bǎo）险，但我想（xiǎng）说我们（men）必须保障不同政（zhèng）策环境（jìng）下客（kè）户的（de）最大利益（yì）。有风险的业务我们宁愿不接，将风险档在门外，为（wéi）客户（hù）营造一堵复杂经济环（huán）境的防火墙。客户（hù）对我（wǒ）们投以信任，我们（men）必（bì）须用最（zuì）负责任的态度（dù）对待所有客户（hù）。”胡兆乾（qián）说。 除了对老（lǎo）客户的进（jìn）一步培（péi）育，九游j9官网和环润也继（jì）续加强对自身专业性（xìng）的提（tí）升。“永远不（bú）变的，只有（yǒu）是改变。不（bú）学习，不改革，不进（jìn）步，市场自然会将你淘汰。”胡兆乾（qián）说（shuō），所以他们努（nǔ）力构建学习型（xíng）团队，不断（duàn）改变公司的管（guǎn）理模式，紧（jǐn）跟市场大方（fāng）向进行创新。 比如（rú），随着大数据在（zài）各个行业（yè）的不断运用，九游j9官网和环润也开始对此进行研究。“我们也策划构（gòu）建了自（zì）身的进（jìn）出口数据库，进行专业的数（shù）据分析。”胡兆乾说，暂（zàn）时企业运用数据分（fèn）析规避经营风险，以后希望（wàng）能（néng）为客（kè）户提供更多的（de）附加价值。当然这与现在（zài）的大数据应用还有（yǒu）一定的距离（lí），但显示（shì）出公司（sī）也（yě）时（shí）刻紧追最热门的技术，力（lì）求将有益的思维运（yùn）用到（dào）运营上。